Allan Paese fala em seu livro “como ser um campeão em vendas” que em tudo que fizer consegue se obter uma média. A média se dá pela relação habilidades X volume, ou seja, quanto menos habilidade você tiver, maior deverá ser o volume de atividades para se alcançar o resultado desejado; Quanto mais habilidade você tiver, menor o volume de atividades para se alcançar um resultado desejado.

O objetivo é saber sua média e ir elevando ela com prática e repetições!

Segue o cálculo que exemplifiquei em um dos meus treinamentos para que consiga descobrir sua média e ir melhorando a cada dia.
Você fez 10 demonstrações durante 7 dias, todos os dias, sendo um total de 70 demonstrações.
No dia 1 você vendeu 1
No dia 2 vendeu 0
No dia 3 vendeu 0
No dia 4 vendeu 5
No dia 5 vendeu 2
No dia 6 vendeu 1
Total de vendas 10
Para saber sua média precisamos aplicar a fórmula matemática para encontrar proporções:
70 demonstrações é = a 100% de aproveitamento
10 vendas é = a x de aproveitamento
Para resolver a equação multiplicamos as demonstrações pelo aproveitamento que desejamos saber, ou seja, o “X” e multiplicamos as vendas que conseguimos fazer pelos 100% de aproveitamento:
70 * X = 100 * 10
70x = 1000
Depois simplesmente dividimos
x = 1000/ 70 = 14,28
Sua média estará no final da semana acima de 10% 🙌

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